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网络直播卖袜子

2020-5-1 10:40| 发布者: 堇色 | 查看: 6226| 评论: 0|原作者: 记者 潘金铭|来自: 阜阳日报

摘要:   “亲们,大家看过来,我家这款棉袜质地非常柔软,而且耐穿,一年四季都可以穿,现在下单还可以享受优惠哦……”4月21日晚,颍上“阿凡提”的网红主播顾畅畅在不到5分钟的直播时间里,就获得了十多双袜子的订单。 ...
  “亲们,大家看过来,我家这款棉袜质地非常柔软,而且耐穿,一年四季都可以穿,现在下单还可以享受优惠哦……”4月21日晚,颍上“阿凡提”的网红主播顾畅畅在不到5分钟的直播时间里,就获得了十多双袜子的订单。经过数场网络直播的磨炼,顾畅畅摒弃了最初的羞涩,现在的她不仅能够和直播间观众正常交流,带货技能也越发娴熟。
  
  说起电子商务,顾畅畅和老公马孝飞确实是“弄潮儿”。在大多数人甚至对网络还一知半解时,夫妻俩就走上了电商之路。“早些年,我们在浙江省诸暨市打工,看到家家户户纷纷通过电商卖袜子而发家致富,我们也想在电子商务方面做一些尝试。”顾畅畅说。
  
  2009年,夫妻两人在颍上县注册了阿凡提电子商务有限公司,主要在网上经营各式袜子。从前期依靠厂家供货,到成立加工厂自己生产袜子,马孝飞平均每月可以接到60万双的外贸订单,年营业额达1000万元以上。
  
  除了加工外贸订单,夫妻俩还经营着自己的网店,以拼多多APP为平台,线上线下结合进行棉袜生产和销售。客户在网上下单后,工作人员直接从厂里打包发货,省去了中间环节,也节约了不少成本。
  
  “这几年,网络直播越发红火,很多商家通过直播带货挣了不少钱,我就想着不能落后于别人,得赶紧跟上形势才行。”顾畅畅说。
  
  2019年底,顾畅畅与马孝飞决定开通网络直播,为了节省模特费用,顾畅畅亲自上阵。注册账号,关注其他直播博主的动态,顾畅畅说:“说不紧张是假的,但既然要做,就得做好各项准备工作。”
  
  虽然看了无数次别人的直播,也预想了无数种直播中可能遇到的问题,但第一次面对直播镜头时,羞涩和紧张同时来袭,直播间内只有90多名观众,成交量仅有一单,顾畅畅的心中升起挫败感,网络直播暂时告一段落。
  
  “今年疫情发生后,传统销路受到很大影响,我们就想起了直播卖货。”顾畅畅说,疫情发生后,工厂没法复工,外贸订单全部暂停,为了开拓销路,她鼓起勇气尝试了第二次直播。
  
  “因为不能确定哪个时间段观众流量大,基本上一整天我都会待在直播间,不停地介绍产品,还给观众展示生产、打包环节,一天下来非常疲惫。”顾畅畅说,现在她每天直播12小时左右,直播间的观众稳定在1000多人。
  
  “3月份时生意很惨淡,每天只有600多笔订单,到了4月份明显好转,每天有1000多笔订单,仅网络直播就占公司全部营业额的三分之一。”顾畅畅说,虽然3月份受疫情影响损失很大,但4月份的营业额比去年同一时期高出许多,看来网络直播确实是个好渠道,对扩大品牌知名度和提高销量有着直接影响。“接下来,我会继续努力,加强与网友沟通,锻炼直播技能,相信凭借好的产品质量和服务,顾客一定会越来越多。”

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